TTI Success Insights
  • Главная
    • Я – БИЗНЕС-ТРЕНЕР / КОНСУЛЬТАНТ / КОУЧ
    • Я – HR / РУКОВОДИТЕЛЬ / СОБСТВЕННИК
  • Решения
    • TTI Success Insights Карта Карта решений
    • TTI Success Insights Решения Должностные требования
    • TTI Success Insights Решения Для команды
    • TTI Success Insights Решения Для тренинга
    • TTI Success Insights Решения Отбор специалистов
    • TTI Success Insights Решения Отбор и развитие руководителей
    • TTI Success Insights Решения Кадровый резерв
    • TTI Success Insights Продажи Отбирать и развивать специалистов по продажам
  • Технологии
    • TTI Success Insights Карта Карта технологий
    • TTI Success Insights DISC DISC
    • TTI Success Insights Motivators Мотиваторы
    • TTI Success Insights EQ EQ
    • TTI Success Insights ACI Установки (ACI)
    • TTI Success Insights 360 Оценка 360°
    • TTI Success Insights Презентация о продуктах Презентация о продуктах
    • TTI Success Insights Образцы отчетов Образцы отчетов
  • Обучение
    • TTI Success Insights Обучение DISC&Motivators 24-26 апреля — Обучение DISC&Motivators
    • TTI Success Insights Обучение EQ Эмоциональный интеллект 23-24 мая — Обучение EQ (Эмоциональный интеллект)
    • TTI Success Insights Обучение DISC&Motivators 19-21 июня — Обучение DISC&Motivators
    • TTI Success Insights Обучение DISC&Motivators 25-27 сентября — Обучение DISC&Motivators
    • TTI Success Insights Обучение DISC&Motivators 27-29 ноября — Обучение DISC&Motivators
    • TTI Success Insights Обучение ACI 4-6 декабря — Обучение ACI (Установки)
  • Активация команды
  • Блог
    • Читать всё
    • Читать о DISC
    • Читать об EQ
    • Читать о Мотивации
    • Читать о Лидерстве
  • О нас
    • Контакты
    • Мы
    • Отзывы
    • Партнеры
    • Откатинг
    • TTISI Global
  • Магазин
    • Диагностика для себя любимого
    • Подарочный сертификат
    • Активация команды
    • Книги
    • Методические материалы
Войти в личный кабинет
Практичная психология для себя и для руководителя

Игры разума для эйчара в стиле кафе Элефант

Навыки убеждения Управление персоналом Эффективность

Часть 1: драма недофинансирования


Как подбить шефа на проект по оценке и обучению персонала, поработать на благо кадрового резерва? Хочется сделать проект красиво, но когда приходишь к генеральному, разворачиваешь на его столе планы захвата мира, он... Делает понимающие кивания головой, «конечно, учить наших людей важно очень, это имеет первостепенную важность!». В глазах неискушенного менеджера по персоналу мелькает искорка искреннего энтузиазма, «вот он, мой шанс сделать что-то действительно великое и нетривиальное», перед глазами уже возник образ кубка в номинации «самому разумному и успешному эйчару», аплодисменты коллег…


Именно в этот самый момент происходит завязка трагедии всей последующей ситуации, знакомой очень многим. 


Тут шеф продолжает: «в ближайшие 15 лет у нас нет бюджета на что бы вы там не написали  в разделе «инвестиции», но я полностью поддерживаю вашу инициативу, сделайте все минимальными затратами, т.е. ручками». 


Дальше молчаливый разговор глазами двоих людей в стиле «встреча в кафе элефант» которым не нужно ничего (упаси Боже!) вслух: 

  • ты ничего не понимаешь в персонале
  • зато я деньги зарабатываю и так
  • да у тебя без меня был бы сплошной бардак, трудинспекция замучила бы!
  • вот иди и наводи порядок, на твои мутные игры с эйчар инициативами у меня денег нет
  • тогда мне делать здесь нечего, я что, только ради кадрового делопроизводства и подбирать на место сбежавших от тебя?!
  • много на твои игрища не дам, ну, сравнимо по порядкам по размерам с твоей зарплатой, считай это своим бонусом!
  • да на этот бюджет даже...
  • а ты сначала пилотный проект проведи, эксперимент, а дальше посмотрим.

Вот и получается, что на гайки от колёс жигули бюджет выделили, «сравнимый» с зарплатой эйчара. Кстати, пример на эту тему.


Часть 2: если нельзя, но все-таки хочется?

HR одной ооо-чень крупной уважаемой компании, (далее ОКУК) где многа-многа тысяч сотрудников,  решили совсем развить 6.000 своих руководителей. То ли это была собственная инициатива, то ли задача «прилетела» сверху. Неоднократные переговоры с консалтинговой компанией, которая продает профессиональные решения.


ОКУК: у нас 6.000 руководителей, которых мы хотим доразвить, а всего у нас (пии-ип! - этика секретности) сотрудников! Мы крутые и будем ещё круче!


Подтекст: пусть соблазнятся работать с нами почти бесплатно, распишем перспективы, заставим вложиться временем в переговоры и подготовку предложений, пусть им будет трудно отказаться от соблазна богатства и славы. А мы поднимем и свой уровень в HR новинках забесплатно и, глядишь, докажем шефу, что можем чудо на микробюджете сделать!  Шеф ведь денег не дал, в на с не верит, считает, что мы играемся. 


Консультанты: у нас есть автоматизированные тесты, откатанный тренинг, который все дорого покупают и все довольны, какой у вас бюджет?


ОКУК: откатанный? Нам нужно что-то особенное, специально под нас. А бюджет, как вы понимаете, еще не утвержден, мы как раз работаем над этим.


Подтекст: мы дорого покупать не будем, нужно совершить чудо. И нужно измотать-соблазнить противника переговорами.


Стороны ведут переговоры несколько раз, каждый раз ставятся дико сжатые сроки подготовки очередной версии коммерческого предложения, консультанты вынуждены работать ночами. 


Наступает время «Ч», когда приходится вскрывать карты: консалтниговая компания присылает финальное предложение для оценки 6.000 руководителей и 36 вариантов тренингов для их развития. Предусмотрена системная целостность решения, оценка построена по самому последнему слову техники и даже зарубежной науки, тренинги «мэчатся» (match) с корпоративной моделью компетенций и т.п. В конце предложения устрашающая цифра в несколько миллионов рублей. До-рог-о это! 


Делается последний финальный переговорный выстрел: «Коллеги, мы не можем себе позволить принять ваше предложение, потому что другая компания Х готова нам дать «безлимитку» на тестирование отбор 6.000 руководителей всего за 500.000 рублей, т.е. за эту сумму мы сможет оттестировать любыми методиками и даже получим онлайн-тренинги, через которые сможем их всех прогнать. Вы сможете сделать сходное предложение?»


Часть 3: истина пряталась на колхозном рынке

В ставке консалтинговой компании полководец-главный по переговорам и дизайну проектов тупо смотрел в одну точку. «Ну почему, чем круче компания и круче эйчар, тем круче провал переговоров?» Это что-ж получается, они хотят оценить 6.000 руководителей за 500 тыс рублей, т.е. по 83,33 рубля за голову?! 


Дьявольская улыбка мелькнула на его уставшем лице. Через пять минут он попросил своего коллегу отправить в ОКУК следующую картинку и комментарии: 


"Друзья, мы признаем свое поражение в тендере. Чтобы как-то скрасить ваши потери времени на переговоры с нами и не оставлять вас без решения, которое, как мы знаем, вам опять срочно требуется, рекомендуем вам нашего конкурента, у которого более гуманные, чем у нас цены. И они вписывающиеся в ваш бюджет, прайс лист прилагаем."

P.S. И только лошади выбились из бюджета, но ведь термометрию по 65 рублей/шт. может быть для них и не нужно проводить? 


Всего этого могло бы и не произойти, если бы... А как вы думаете, в каком случае? 

Василий Пигин
Вс 28 Октября 23:30
Нравится

Для того чтобы оставить комментарий —
авторизуйтесь
{"signature":"523dad7e8c03cdc4e6e53482227c1233","accountUserId":-1,"values":{"object_type_id":1,"object_id":475918,"max_level":2,"level":1,"page_size":50,"disable_comments":false,"disable_new_comment":false,"edit_mode":false,"group":null,"params":[],"comment_class":"","comment_class_callback":null,"data":[],"level_directions":{"1":"desc"},"level_show_send_button_always":{"1":true},"editable_comments":false,"show_online_user_count":true,"collapsible":false,"object_attributes":[],"level_form_submit_on_enter":{"1":true},"own_user_id":null,"invert_own_user":false,"enable_subscribe":false,"disable_links":false,"window_style":null}}
{"signature":"32a55793d6783111abaae91cb9b559ea","accountUserId":-1,"values":{"object_type_id":10,"object_id":29488237,"max_level":2,"level":1,"page_size":50,"disable_comments":false,"disable_new_comment":false,"edit_mode":false,"group":null,"params":[],"comment_class":"","comment_class_callback":null,"data":[],"level_directions":{"1":"desc","2":"asc"},"level_show_send_button_always":{"1":true},"editable_comments":false,"show_online_user_count":true,"collapsible":false,"object_attributes":[],"level_form_submit_on_enter":{"1":false,"2":true},"own_user_id":null,"invert_own_user":false,"enable_subscribe":false,"disable_links":false,"window_style":null}}
Ольга Кравченко удалить
Это очень забавная история!?
или отменить редактирование
Чт 01 Ноя 2018 Нравится • Ответить
{"signature":"a241b529cedc9ad139d9dc9bf58e8bcb","accountUserId":-1,"values":{"object_type_id":10,"object_id":29488237,"max_level":2,"level":2,"page_size":50,"disable_comments":false,"disable_new_comment":false,"edit_mode":false,"group":null,"params":[],"comment_class":"","comment_class_callback":null,"data":[],"level_directions":{"1":"desc","2":"asc"},"level_show_send_button_always":{"1":true},"editable_comments":false,"show_online_user_count":true,"collapsible":true,"object_attributes":[],"level_form_submit_on_enter":{"1":false,"2":true},"own_user_id":null,"invert_own_user":false,"enable_subscribe":false,"disable_links":false,"window_style":null}}
{"signature":"f33cf95c064455fe03da2bb5898cfdeb","accountUserId":-1,"values":{"object_type_id":10,"object_id":29532466,"max_level":2,"level":2,"page_size":50,"disable_comments":false,"disable_new_comment":false,"edit_mode":false,"group":null,"params":[],"comment_class":"","comment_class_callback":null,"data":[],"level_directions":{"1":"desc","2":"asc"},"level_show_send_button_always":{"1":true},"editable_comments":false,"show_online_user_count":true,"collapsible":false,"object_attributes":[],"level_form_submit_on_enter":{"1":false,"2":true},"own_user_id":null,"invert_own_user":false,"enable_subscribe":false,"disable_links":false,"window_style":null}}
Василий Пигин удалить
Узнаете? :-)
или отменить редактирование
Чт 01 Ноя 2018 Нравится
Навыки убеждения Управление персоналом Эффективность

Связанные статьи

  • Командообразование в стиле «DISC» для начинающих и бывалых руководителей
  • Как с помощью DISC-а создать эффективную, слаженную команду
  • Как не вылететь в трубу из-за текучки персонала
  • Красный, желтый, зеленый, а может, все-таки синий? Как рекрутеру «раскусить» на первом интервью цветотип кандидата
  • 5 признаков неэффективной HR функции

Пользовательское соглашение по работе с сайтом

Соглашение по работе с персональными данными

ОГРН 1097746413610

Карта сайта

mail@ttisuccessinsights.ru

+7 (903) 790-67-68

Информационные продукты на данной странице рассчитаны на возраст 18+

‹›