1. Быстрый в действиях и решениях
  2. Нетерпеливый и настойчивый
  3. Энергичный
  4. Открыто высказывает то, что думает
  5. Готов к риску и любит его
  6. Любит соревноваться, готов бросать и принимать вызовы
  • Люди, поведение которых базируется на высоком типе «Доминирование», предпочитают действовать и принимать решения. 
  • Они обладают быстрой реакцией и концентрируются на самых важных и срочных на данный момент проблемах. 
  • Как правило, они говорят то, что думают, иногда в очень авторитарной манере. 
  • Люди этого типа энергичны от природы и стремятся управлять ситуацией. 
  • Они очень требовательны, охотно берутся за сложные задачи, чтобы испытать себя, продемонстрировать свои сильные качества на деле. 
  • Отношение к работе можно сформулировать следующим образом: «Приступаем к делу немедленно и действуем так, как я сказал».
  1. Открыто выражает чувства и эмоции
  2. Легко вызывает эмоции у окружающих
  3. Креативное и неординарное мышление
  4. Разговорчивый и харизматичный
  5. Доверчивый, дружелюбный, способен легко заводить друзей
  6. Импульсивный, непунктуальный, в некоторой степени невнимательный
  • Люди, поведение которых базируется на высоком типе «Влияние», жизнерадостны и полны оптимизма. 
  • Они любят знакомиться с новыми людьми, отличаются творческим подходом и стремятся претворить свои мечты в реальность. 
  • Прежде чем перейти к делу, любят поговорить на личные темы. 
  • В ходе беседы могут перескакивать с одного предмета на другой без видимой логической связи, порой производя впечатление людей поверхностных, не вникающих в суть обсуждаемых вопросов. 
  • Решения, которые они предлагают, зачастую отличаются оригинальностью, хотя в то же время могут быть абсолютно не продуманными. 
  • Отношение к работе можно сформулировать следующим образом: «Давайте хорошо проведем время вместе, заодно решим несколько вопросов».
  1. Хороший слушатель и внимательный к словам окружающих
  2. Обидчивый, умеет распознавать обман и фальшь
  3. Планомерный, методичный и стремится к стабильности
  4. Противник перемен и изменений
  5. Стремление к сохранению гармоничных взаимоотношений и командной игре
  6. Сопереживает, сочувствует и готов оказать помощь
  • Люди, относящиеся к этому типу, испытывают большую потребность в надежности и стабильности. 
  • Они уделяют большое внимание отношениям между
    людьми. 
  • Их отличает способность налаживать хорошие взаимоотношения с окружающими. 
  • В процессе взаимодействия и общения с коллегами они
    проявляют такт, внимание и сердечность. 
  • Они отлично следуют процессу исполнения принятого решения, на них всегда можно положиться. 
  • Девиз людей этого типа: «Давайте жить дружно! Давайте относиться друг к другу с уважением и понимать друг друга».
  1. Эмоционально закрыт
  2. Высокая самоорганизованность
  3. Системное мышление и стремление всегда быть готовым ко всему
  4. Аналитическое мышление, стремление всё планировать и предусмотреть
  5. Пессимистичный настрой
  6. Излишняя уступчивость во избежание конфликтной ситуации
  • Люди, относящиеся к данному типу, всегда тщательно анализируют каждую деталь обсуждаемого вопроса, прежде чем принять окончательное решение. 
  • Они действуют в соответствии с детально проработанным и продуманным планом. 
  • Они часто являются признанными экспертами в своей области, знают каждую деталь и могут ответить на любой вопрос, касающийся их профессиональной деятельности. 
  • Люди этого типа часто не стремятся к личному контакту, поэтому могут производить впечатление лишенных эмоций
    людей. 
  • Их отношение к работе можно сформулировать следующим образом: «Дайте возможность тщательно обдумать этот вопрос. Будем продолжать в соответствии с четким планом».

1. Организатор:


ведущий тип поведения «Доминирование»

2. Вдохновитель:


ведущие типы поведения «Доминирование» и «Влияние»

3. Промоутер:


ведущий тип поведения «Влияние»

4. Связной:


ведущие типы поведения «Влияние» и «Постоянство»

5. Соратник:


ведущий тип поведения «Постоянство»

6. Координатор:


ведущие типы поведения «Постоянство» и «Соответствие»

7. Аналитик:


ведущий тип поведения «Соответствие»

8. Исполнитель:


ведущие типы поведения  «Соответствие» и «Доминирование»

Характерные особенности роли «Организатор»:


  • Предпочитает действие и задает темп другим, 
  • самоуверен и решителен,
  • ставит перед собой цели и добивается их, зачастую не обращая внимания на
    окружающих, 
  • легко принимает решения и предпочитает принимать их самостоятельно, 
  • сразу же замечает чужие ошибки и может резко критиковать
    окружающих, 
  • в случае несогласия с чьей-либо точкой зрения скажет об этом прямо, 
  • стремится завершить работу как можно скорее, поэтому
    зачастую торопит других,
  • быстро теряет интерес к делу, в особенности если решения или процессы затягиваются.

Характерные особенности роли «Вдохновитель»:


  • Ставит перед собой и своей командой сложные, творческие задачи,
  • оптимистичен и энергичен,
  • старается увлечь окружающих своими идеями,
  • заражает их своим энтузиазмом, 
  • убежден, что понимает потребности другого человека лучше, чем сам человек, 
  • в общении с людьми старается убедить их в своей правоте, 
  • много говорит, не давая возможности окружающим высказать свое мнение.

Характерные особенности роли «Промоутер»:


  • Любит находиться в гуще людей, любит общаться с ними, вдохновлять, 
  • умеет блестяще, с самой выигрышной стороны преподнести себя, представить преимущества своих продуктов и услуг, 
  • коммуникабельный, легко заводит и устанавливает новые знакомства,
  • может быстро стать душой любой компании, однако через какое-то время этот магнетизм перестает действовать на окружающих, 
  • трудно придерживается сути вопроса, 
  • с трудом дается длительная, кропотливая работа, которая порой необходима для достижения цели.

Характерные особенности роли «Связной»:


  • Склонен к компромиссу,
  • постоянно стремится к гармонии во взаимоотношениях, 
  • идеальный командный игрок, 
  • люди для него всегда на первом месте, поэтому идеально справляется с задачами, которые предполагают развитие отношений с клиентами и коллегами, 
  • задает много вопросов и действительно стремится понять окружающих (коллег, клиентов),
  • трудно принимает однозначные решения, 
  • медлителен в работе.

Характерные особенности роли «Соратник»:


  • Чувствует себя комфортно только в узком кругу друзей и коллег, 
  • в работе нужна определенность, 
  • не любит перемен, 
  • предпочитает работать с продуктами и услугами, в качестве которых он абсолютно уверен 
  • предпочитает досконально знать свой продукт и клиентов, с которыми онитесно работают, 
  • умеет налаживать долгосрочные взаимоотношения с людьми,
  • демонстрирует взвешенный подход и осмотрительность в делах, 
  • проявляет дипломатичность и такт и стремится найти компромисс.

Характерные особенности роли «Координатор»:


  • Обязательный, 
  • стремится помочь людям,
  •  методично подходит к решению любой задачи, демонстрируя аккуратность и педантизм, 
  • стремится найти оптимальное, комплексное решение, однако эта особенность проявляется только в тех областях деятельности, которые ему хорошо знакомы, 
  • ощущает дискомфорт, встречая новых людей, 
  • предпочитает работать с постоянными клиентами, которые хорошо его знают и которые ценят его, 
  • хорошо умеет разрешать и сглаживать конфликты, 
  • в делах внимательный к деталям,
  • опирается на факты.

Характерные особенности роли «Аналитик»:


  • Точен, осторожен и дисциплинирован, 
  • обладает хорошими аналитическими способностями, 
  • большое значение для него имеют объективные сведения, которыми он руководствуется для принятия решений, 
  • объективно мыслит, комбинируя факты, которыми он располагает, и интуицию, 
  • предпочитает людей, которые мыслят так же, как и он сам, 
  • эффективно работает в мирной и спокойной обстановке и не проявляет излишне своих чувств, 
  • аналитик всегда ищет правильное решение и часто избегает самостоятельного принятия решений, 
  • ему сложно признать ошибку, 
  • хорошо анализирует ситуацию и действует одновременно и практично, и интуитивно, 
  • выглядит как неприступный, холодный и безразличный человек.

Характерные особенности роли «Исполнитель»:


  • Любит работать над решением сложных задач, 
  • четко ставит перед собой цель и точно знает, в течение какого срока может ее достичь, 
  • сильная сторона— разработка сложных, нестандартных решений, 
  • может занимать довольно жесткую позицию в процессе переговоров, 
  • испытывает чувство неудовлетворенности, когда стремится к достижению в срок поставленной цели, но не может довести работу до совершенства, 
  • не боится трудностей,
  • берется за решение сложных задач, 
  • уделяет большое внимание изучению проблемы и сбору информации. [1]

1. Теоретический тип

  • Основа поведения: поиск истины и знаний, решение проблем,четкие рациональные факты и анализ.


  • Стремление использовать свои мыслительные способности, чтобы понимать, выявлять, систематизировать и находить истину.

2. Утилитарный тип

  • Основа поведения: получение возврата от своих инвестиций, времени, сил, денег.


  • Желание извлечь во всём  максимальную выгоду.

3. Эстетический тип

  • Основа поведения: опирается на свой собственный субъективный опыт, стремление к гармонии внутри себя. 


  • Руководствуется стремлением к    красоте и гармонии в жизни.

Социальный тип

  • Основа поведения: стремление помогать людям, делиться знаниями и опытом.


  • Потребность помогать другим людям, быть полезным обществу.

5. Индивидуалистический тип

  • Основа поведения: личный успех, развитие карьеры, концентрация на себе и своих целях.

6. Традиционный тип

  • Основа поведения: стремление к пониманию смысла жизни, системный взгляд на жизнь. 


  • Стремление жить в соответствии с выбранной системой ценностей.[2]